無料診断 - FAZOM｜営業改善プログラム

12の質問に答える

あてはまるものを選んでください。回答後、その場で診断結果が表示されます。

現在のレビュー運用

1. 受注につながる商談の共通パターンを、チーム内で説明できている

かなり当てはまるある程度当てはまるあまり当てはまらないほとんど当てはまらない

2. 勝ちパターンが、一部のハイパフォーマーだけに閉じていない

かなり当てはまるある程度当てはまるあまり当てはまらないほとんど当てはまらない

3. 失注や停滞が起きたとき、どの場面・行動で詰まったかを振り返れている

かなり当てはまるある程度当てはまるあまり当てはまらないほとんど当てはまらない

4. マネージャーごとに、商談レビューで見る観点が大きくずれていない

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5. 商談後の振り返りが、次回の改善行動や練習テーマにつながっている

かなり当てはまるある程度当てはまるあまり当てはまらないほとんど当てはまらない

6. 改善した内容が、個人の工夫で終わらずチームの型として残っている

かなり当てはまるある程度当てはまるあまり当てはまらないほとんど当てはまらない

改善を始める材料

7. 商談後の振り返りで、実際の会話内容を確認できる材料はありますか？

録音・文字起こし・メモなどを確認できる一部の商談では確認できる担当者の記憶や口頭共有が中心ほとんど残っていない

8. 営業レビューの見方をそろえる場合、誰が基準づくりを進められそうですか？

営業責任者・マネージャーが担える一部のリーダーなら担える担当者ごとに任されているまだ決まっていない

9. 最初にレビュー改善を試すなら、どの範囲から始めるのが現実的ですか？

特定チーム・特定商材で始められる若手や新人など対象者を絞れる全体で考える必要があるまだ対象を絞れない

次に知りたいこと

10. 営業レビューの改善について、いま一番近い状態はどれですか？

具体的な改善方法を比較している社内で課題として話題に上がっているまず何が問題か整理しているまだ情報収集の段階

11. この診断結果を、社内でどのように使えそうですか？

改善施策の検討材料にできるマネージャーや関係者と共有したい自分の理解整理に使いたいまだ使い道は決まっていない

12. 次に知りたいことに最も近いものはどれですか？

自社ならどの基準から整えるべきか実際の商談レビューをどう型化するかまず最低限のチェック項目を知りたい基準づくりの前提を整理したい