研修を何社も比較したのに、導入後3ヶ月で現場が元の商談スタイルに戻っている——そんな経験をお持ちではないでしょうか。本ガイドでは、研修会社を比較する前に整理すべき自社側の4項目と、研修会社に確認すべき主要な問いを、累計200社超の支援データをもとに解説しています。
付録の選定セルフチェックは、営業部長・企画担当の方が候補を絞り込む前の現状把握にそのままお使いいただけます。
こんな方におすすめ
- 研修直後の満足度は高かったのに、3ヶ月後には受注率や商談単価が変わっていない
- 研修会社の候補が複数あり、カリキュラムや費用の比較だけでは決めきれていない
- マネージャーごとに商談レビューの観点が違い、部下の改善優先順位が揃っていない
- 研修で学んだ内容を、自社の商談のどの場面で使うのか整理できていない
この資料でわかること
- 研修後に現場で起きる4つのずれと、行動が定着しない3つの原因
- 研修を選ぶ前に自社で整理すべき4項目
- 月間商談13件→28件、売上130%を実現した企業が最初に変えた「見るべき数字」
