営業組織の現在地がわかる組織診断チェックリスト

「うちの営業組織は、仕組み化がどこまで進んでいるのか」──考えたことはあっても、答えを持てていない、ということはありませんか？

実は、営業組織の仕組み化には4つの成熟度レベルがあり、自社がどこにいるかで次に打つべき手は180度変わります。この現在地を特定しないまま「KPIを見直す」「1on1を強化する」と打ち手を並べても、施策は場当たりに終わります。経験と勘で営業を回してきた組織ほど、この「現在地の見えなさ」が最大のボトルネックになっています。

そこで今回、累計200社超の支援データから、自社の成熟度を10の質問で特定できるチェックリストをまとめました。レベル別に「明日からの1手」まで示しているため、打ち手の順番で迷うことがなくなります。